.gif)
Метод три плюса и три минуса на собеседовании
Ну, может быть такое, что вы применили метод проективных вопросов, но остались у вас какие-то сомнения, получилось или не получилось. И в этом случае у нас появляется еще один интересный метод, который называется «три плюса и три минуса». Как этот вопрос звучит, вот например, я хочу выяснить, как кандидат относится к тому или иному фактору. Я задаю вопрос, назовите три плюса и три минуса командировок. Или я хочу выяснить как кандидат относится к работе с людьми и спрашиваю, назовите три плюса и три минуса работы с людьми. Или я хочу выяснить как кандидат относится к той же самой карьере, я тоже задаю ему тот же вопрос, назовите три плюса и три минуса карьерного роста. Или у меня какой-то специфический коллектив, где преобладают мужчины, я спрашиваю кандидата, назовите мне три плюса и три минуса такого коллектива.
Это методика, которую невозможно обмануть. Сейчас объясню почему. Когда кандидат отвечает, в большинстве своем, кроме некоторых бухгалтеров, юристов и банковских сотрудников, которые привыкли жестко следовать инструкции, т.е. сказано три, значит три. Большинство называют больше плюсов или минусов в зависимости от того, как они к этому вопросу относятся. Если они видят больше плюсов, они называют больше плюсов, если они видят больше минусов, то называют больше минусов.
Но, если перед нами человек, который привык жестко следовать инструкции, сказали три, значит три. В этом случае обратите внимание на скорость ответа. Т.е. даже если кандидат будет жестко называть четко по три плюса и минуса, там где он их не видит, у него будет падать скорость и кандидат будет говорить гораздо медленнее. Еще один признак — это последовательность, с чего кандидат начинает. Если в ходе интервью мы используем этот метод несколько раз, то если вы видите, что человек в одном месте начинал с плюсов, а в другом начинает с минусов, то в этот момент он больше ориентирован на минусы.
Ну и наконец, если в ответах кандидата звучат какие-то факты, ну например, минус командировок — это у кого маленькие дети, то мы должны уточнить у кандидата, у вас есть маленькие дети? Или, например, назовите три плюса и три минуса ненормированного рабочего дня.
Другой пример, когда один из минусов звучит так, что если человек далеко живет, то очень неудобно добираться. В таком случае нужно спросить кандидата, а далеко ли живет он. Потому что набирая эти плюсы и минусы человек может набирать то, что не относится к нему лично, а вспоминает каких-то своих знакомых, подчиненных, коллег, родственников, либо просто где-то услышал об этом. Поэтому здесь лучше все переуточнить у кандидата.
Это методика, которую невозможно обмануть. Сейчас объясню почему. Когда кандидат отвечает, в большинстве своем, кроме некоторых бухгалтеров, юристов и банковских сотрудников, которые привыкли жестко следовать инструкции, т.е. сказано три, значит три. Большинство называют больше плюсов или минусов в зависимости от того, как они к этому вопросу относятся. Если они видят больше плюсов, они называют больше плюсов, если они видят больше минусов, то называют больше минусов.
Но, если перед нами человек, который привык жестко следовать инструкции, сказали три, значит три. В этом случае обратите внимание на скорость ответа. Т.е. даже если кандидат будет жестко называть четко по три плюса и минуса, там где он их не видит, у него будет падать скорость и кандидат будет говорить гораздо медленнее. Еще один признак — это последовательность, с чего кандидат начинает. Если в ходе интервью мы используем этот метод несколько раз, то если вы видите, что человек в одном месте начинал с плюсов, а в другом начинает с минусов, то в этот момент он больше ориентирован на минусы.
Ну и наконец, если в ответах кандидата звучат какие-то факты, ну например, минус командировок — это у кого маленькие дети, то мы должны уточнить у кандидата, у вас есть маленькие дети? Или, например, назовите три плюса и три минуса ненормированного рабочего дня.
Другой пример, когда один из минусов звучит так, что если человек далеко живет, то очень неудобно добираться. В таком случае нужно спросить кандидата, а далеко ли живет он. Потому что набирая эти плюсы и минусы человек может набирать то, что не относится к нему лично, а вспоминает каких-то своих знакомых, подчиненных, коллег, родственников, либо просто где-то услышал об этом. Поэтому здесь лучше все переуточнить у кандидата.