.gif)
Продавая, можно заработать большие деньги
Для того чтобы овладеть методикой эффективной продажи и создать себе рынок сбыта, требуется время и значительные усилия. Торговую деятельность можно определить, как самую оплачиваемую из тяжелых работ и самую низкооплачиваемую из легких. Если Вы намерены работать напряженное, то продажа действительно может стать для вас весьма прибыльным занятием. В противном случае будьте готовы к скромным заработкам.
Я очень люблю автомобили и поэтому думаю, что смогу успешно их продавать.
Одно лишь то, что вы любите товар, который продаете, отнюдь не означает, что вы сможете его продать. Несмотря на то, что любовь к товару и делает процесс продажи выбранного вами товара или услуги увлекательным, однако, руководствуясь лишь личной симпатией, вы можете существенно ограничить спектр вашей деятельности и не найти более выгодных и прибыльных областей приложения своих сил. Постоянно будьте в состоянии поиска и неустанно изучайте все возможные варианты. Хорошо обдумайте решение посвятить свою жизнь искусству продаж.
Принять такое решение Вы можете проиграть двояко:
1. Вы окажетесь неважным продавцом
2. Вы утратите энтузиаст, т. е. охладеете к этому занятию.
И ключевое слово здесь энтузиазм. Прекрасно, когда продавец испытывает энтузиазм, и владеет знаниями в предмете продажи. Но именно энтузиазм часто оказывается более важным фактором, чем знания. Если бы требовалось только знания товара для того, чтобы стать мастером продаж, то лучшими продавцами были бы люди, которые этот продукт разработали. Многие начинающие агенты имели возможность на себе убедиться, что при приобретении определенных профессиональных навыков и достаточных знаний в отношении своего товара в значительной степени выручает энтузиазм.
С другой стороны, зачастую вы будете находиться в невыгодном положении, пока не овладеете в полной мере знаниями о предлагаемом товаре. Особенно это касается товаров для отдыха, когда покупатель часто сам оказывается новичком в своем увлечении и не станет размещать свой заказ, пока не удостоверится в том, что продавец знает вид спорта или хобби лучше его самого. Заядлые лыжники при выборе снаряжения хотят услышать совет специалиста, любители катеров и яхт захотят убедиться, что продавец прекрасно представляет, какие ситуации могут возникнуть на воде.
Торговому агенту, который сам пилотирует самолет, проще его продать, чем тому, кто был в нем в качестве пассажира. Если вы хотите достичь успеха в торговом бизнесе, то должны уметь подготовить такую презентацию продукта, которая соответствовала бы образовательному уровню клиента. К примеру, продавец, являющийся хорошим специалистом в области компьютеров и всего, что с ними связано, обладающий обширными знаниями по программному обеспечению, может отпугнуть своей эрудицией покупателя, который собирался использовать компьютер только для ведения переписки и контроля финансовых средств на счете.
Прежде чем решиться на работу с каким-либо определенным товаром или услугой, поговорите с двумя специалистами, занимающимися их распространением. Задайте столько вопросов по поводу данной области рынка и работы в ней, насколько они захотят вам ответить. Однако делайте при этом поправку на их энтузиазм при рассказе о собственном товаре. Они вполне могут начать излишне превозносить его достоинства, в то время как вы хотите услышать всего лишь объективное мнение специалистов в данной области.