Большинство процедур тестирования формируют образ среднего, или «нормального» служащего. Подразумевается, то этот человек лучше всего подходит для данной должности. Но здесь таится опасность отсеять потенциально успешного торгового агента лишь потому, что он не вписался в этот стереотип. Тестирование может отвергнуть по-настоящему творческую личность, которая не попадает в разряд средних или нормальных результатов тестирования. Креативность почти невозможно […]
В идеале тесты должны давать объективную информацию о способностях и навыках кандидата. Компании могут и должны использовать эту информацию как дополнение к тому, что выяснилось в процессе собеседования, или чтобы узнать, какие обстоятельства необходимо уточнить в дальнейшем на собеседовании. Важно помнить, что никакой тест не имеет стопроцентной точности. Поэтому результаты тестирований не должны являться единственным […]
Тестирование отдела продаж, включающее любые тесты, от проверки профессиональных знаний до определения черт характера, — это еще один основной инструмент отбора менеджеров по продажам. Обычная компания использует набор профессиональных и психологических тестов, чтобы оценить сотрудников объективно. Безусловно, долгие годы психологическое тестирование оставалось наиболее спорным из всех инструментов отбора. И все таки оно становится все более популярным, […]
Сейчас многие компании проводят собеседования, ориентированные на поведение кандидата. В одном из типов используются вопросы о том, как кандидат вел себя в прошлом или стал бы вести себя в ситуациях, связанных с продажами. В ходе собеседования другого типа интервьюеры наблюдают, как кандидаты справляются с практическими заданиями. Собеседования, основанные на оценке прошлого и предполагаемого поведения. Вопросы, […]
Существуют способы устранить потенциальные недостатки и повысить надежность собеседования как метода прогнозирования дальнейшей эффективности работы. Важно, чтобы рекрутёр тщательно проанализировал резюме или анкеты кандидата, прежде чем переходить к следующим этапам процесса отбора. Иногда используется собеседование по телефону или краткие личные собеседования как часть процесса начального отсеивания. Этап отсева может устранить очевидно неквалифицированных или неинтересных претендентов. […]
Отбор кандидатов – неотъемлемая часть реализации стратегического плана отдела сбыта. Эффективный отбор поможет успешному осуществлению продаж. Напротив, неудачно проделанная работа по обработке кандидатов грозит помешать реализации плана, даже если первые два этапа процесса подбора служащих – планирование и поиск кандидатов – были выполнены как следует. Сопоставление нужд компании с потенциалом кандидата очень важно как в […]
Обучение отдела продаж Компании постоянно привлекают в свои ряды новых сотрудников и прежде всего по причине высокой текучести. Это требует от специалистов по подбору и обучению персонала организации постоянного обучения работников. Именно с этой целью в 2012 году в компании Балтэкопласт была создана и внедрена система обучения. Чем больше времени организация уделяет подготовке своих сотрудников, […]
Финансовый успех компании складывается из таланта многих специалистов. Даже при наличии продукции высокого класса важно организовать реализацию товара на современном уровне. В обязанности сотрудника фирмы входит выполнение плана продаж, что влечет за собой наработку новых клиентов. Плюс к тому придется заниматься контролем процесса отгрузки. Чтобы успешно выполнять возложенные на менеджера по сбыту функции, нужно соответствовать […]
Знания — они либо есть, либо их нет, а тестирование сводит «на нет» все трюки, связанные с манипуляцией — и в этом его лучшая сторона. Существует множество ситуаций, когда решения относительно работников или учащихся, требуют объективной, проверенной информации. Это может быть момент приема на работу нового персонала, организация аттестации сотрудников, проведение зачета у студентов, промежуточная […]
В большинстве случаев сотрудники автоматически продолжают работу в компании после испытательного срока. Для этого обычно достаточно адекватного отношения к работе и демонстрации желания и рвения успешно выполнять поставленные руководством задачи. Но это не правильно с точки зрения долгосрочных вложений в персонал. И не совсем правильно отражает сущность испытательного срока. Нужно отдавать себе отчет, что испытательный […]
Многие компании стараются проводить профессиональное обучение для своих сотрудников. Это напрямую влияет на долгосрочную эффективность организации. И кто бы не говорил, что обучение персонала — это пустая трата денег и потеря времени, не верьте. Если в вашей компании построена правильная система мотивации персонала, то ваши инвестиции в него «не вылетят в трубу». Итак, вы решились […]
Тема данной статьи — «оценка сотрудников после испытательного срока». Тема важная, но тем не менее, не всегда ей уделяется должное внимание. Заинтересует она в первую очередь HR специалистов и руководителей. Я хотел бы начать с того, что любые вложения средств компании, даже в персонал, должны рассматриваться как инвестиционный проект, с оценкой возврата на вложенный капитал. […]
.gif)
