Трудовые будни торгового представителя значительно отличается от графика рядового сотрудника. Ведь контроль за его деятельностью осуществляется начальником непосредственно по телефону, а в течение дня торговый представитель должен успеть посетить офис компании, собрания, принять заказы, уделить время бухгалтерии, расширению торговых площадей и так далее. Именно поэтому, опытные представители данной профессии вырабатывают некий алгоритм перемещений, чтобы максимально […]
Холодные звонки есть и будут активно используемым методом успешных продаж товаров и услуг. Типовая схема такого звонка требует выхода на лицо принимающее решение (ЛПР) для осуществления успешного контакта, однако на пути к руководителю в большинстве случаев приходится преодолевать упорное сопротивление строгого секретаря. Попробуем перечислить ряд успешных способов преодоления этой обороны, результатами которых станет контакт с […]
Любой человек, занимающийся продажами, причем не обязательно активными, сталкивается с возражениями клиентов. Одних не устраивает цена, другие сомневаются в качестве, третьи переживают за доставку, а четвертые просто нерешительны. Умение грамотно справляться с возражениями, пожалуй, даже важнее, чем умение красиво представить продукт. Рассмотрим подробнее механизмы отработки протестов ниже. Почему клиенты возражают? Прежде всего нужно понять, […]
Работа с возражением «ДОРОГО» Советы, приведенные в этой статье, могут быть использованы в области прямых продаж. Одно из самых распространенных возражений, которое слышит продавец — «ДОРОГО». Обычно это происходит после сообщения Покупателю о цене или известной торговой марке, с которой у Покупателя ассоциируется высокая цена. Как преодолеть это возражение? Нельзя сказать, что это очень уж […]
Без преувеличения можно сказать, что обучение отдела продаж — задача важная и приоритетная. Тренированные и обученные сотрудники принесут компании гораздо больше клиентов и прибыли. А самое главное, чтобы организовать в своей компании систему обучения нужно не так уж много ресурсов. Специалисты компании ТестерХэд предлагают своим клиентом простой и эффективный способ обучения и оценки персонала. Для […]
Занимаюсь продажами, действительно можно заработать большие деньги, но только будучи настоящим мастером своего дела. Непременно следует учитывать, что все преуспевающие продавцы добиваются своего успеха старым проверенным способом — они работают очень много. Для того чтобы овладеть методикой эффективной продажи и создать себе рынок сбыта, требуется время и значительные усилия. Торговую деятельность можно определить, как самую […]
Нестабильная финансовая ситуация вынуждает наших сограждан приспосабливаться к изменяющимся условиям рынка труда. В связи с этим во время кризиса практически все соотечественники задаются целью найти стабильное рабочее место. Во многих случаях на 1 вакантную должность приходится по 5-6 претендентов. Для работодателя это прекрасная возможность выбрать лучших специалистов своего дела и создать профессиональную команду. Оценить их […]
Создайте правильную атмосферу для адаптации новичка. Приходя на новое место работы, каким бы опытом и знаниями мы не обладали, нам все равно приходится испытывать стресс. Новый коллектив — это всегда новое рабочее место, новые люди и отношения, новое руководство и его «политика», новые правила, нюансы, законы и многое другое. Главное в том, чтобы сама компания […]
Одной из негативных сторон антикризисного управления является применение процедуры массового увольнения персонала, которая в будущем может косвенным образом пагубно повлиять на репутацию предприятия. Чтобы предотвратить данный недостаток в последнее время используют аутплейсмент как один из инструментов антикризисного управления предприятием. Однако, в связи с тем, что такой инструмент в нашем регионе является малоиспользуемым из-за низкого уровня […]
Вполне естественное желание любого начальника – заставить своих подчиненных выполнять свою работу качественно и максимально продуктивно. К сожалению, мечты об идеальном сотруднике сильно расходятся с реальным положением вещей. Работники опаздывают на рабочее место, тратят уйму времени на пустые разговоры между собой или серфинг по интернету и т.п. Как следствие, продуктивность и качество работы оставляет желать […]
Как проводить собеседование? Как заинтересовать потенциальных работников? Как выбрать лучших из лучших? Все это мы рассмотрим в данной статье. Каждый работодатель сталкивается с проблемой набора персонала. Как проводить собеседование? Как заинтересовать потенциальных работников? И, пожалуй, самый главный вопрос: как выбрать лучших из лучших? Чтобы ответить на эти вопросы, вашему вниманию предоставляется отрывок из к/ф […]
Сегодня социальные и экономические процессы в странах СНГ (России, Белоруссии, Украине, Казахстане, Молдове) стают все более динамичными. В условиях нарастающей быстроты изменений в разных профессиональных сферах и увеличивающейся конкуренции за рабочие места, сохранение и повышение уровня профессиональной и социальной компетентности стает все более актуальным. Поэтому участие в различных формах последипломного профессионального образования – лучший путь […]
.gif)
