В нынешних условиях хозяйствования рост трудовой демотивации в значительной мере связан с неудовлетворительным состоянием экономики. В условиях кризиса собственники предприятий воспользовались тем фактом, что работники согласны на меньшую заработную плату, чтобы лишь сохранить за собой рабочее место и не остаться без работы. В таких условиях возрастает разрыв между отдачей и вознаграждением работника за свой труд. […]

Изучение документов и биографии помогает собрать важную информацию о кандидате. Несмотря на то, что мы уважаем права личности, все же есть смысл обратить внимание на возраст и половую характеристику кандидата. При прогнозе поведения кандидата и оценки того, как половой фактор проявляется в поведении и личностных особенностях соискателя (или соискательницы), учитываются особенности мужчин и женщин, описываемые […]

Метод интервью (собеседования) — распространенный метод оценки кандидатов. В начале интервью проводит менеджер по подбору персонала. Если кандидат заинтересовал, то к продолжению интервью может присоединиться руководитель, в непосредственное подчинение к которому идет соискатель, а также внутренние и внешние эксперты, оценивающие профессионально- технические компетенции кандидата. Искусство интервью состоит в умении организовать контакт с человеком, чтобы он […]

Большинство процедур тестирования формируют образ среднего, или «нормального» служащего. Подразумевается, то этот человек лучше всего подходит для данной должности. Но здесь таится опасность отсеять потенциально успешного торгового агента лишь потому, что он не вписался в этот стереотип. Тестирование может отвергнуть по-настоящему творческую личность, которая не попадает в разряд средних или нормальных результатов тестирования. Креативность почти невозможно […]

В идеале тесты должны давать объективную информацию о способностях и навыках кандидата. Компании могут и должны использовать эту информацию как дополнение к тому, что выяснилось в процессе собеседования, или чтобы узнать, какие обстоятельства необходимо уточнить в дальнейшем на собеседовании. Важно помнить, что никакой тест не имеет стопроцентной точности. Поэтому результаты тестирований не должны являться единственным […]

Тестирование отдела продаж, включающее любые тесты, от проверки профессиональных знаний до определения черт характера, — это еще один основной инструмент отбора менеджеров по продажам. Обычная компания использует набор профессиональных и психологических тестов, чтобы оценить сотрудников объективно. Безусловно, долгие годы психологическое тестирование оставалось наиболее спорным из всех инструментов отбора. И все таки оно становится все более популярным, […]

Сейчас многие компании проводят собеседования, ориентированные на поведение кандидата. В одном из типов используются вопросы о том, как кандидат вел себя в прошлом или стал бы вести себя в ситуациях, связанных с продажами. В ходе собеседования другого типа интервьюеры наблюдают, как кандидаты справляются с практическими заданиями. Собеседования, основанные на оценке прошлого и предполагаемого поведения. Вопросы, […]

Существуют способы устранить потенциальные недостатки и повысить надежность собеседования как метода прогнозирования дальнейшей эффективности работы. Важно, чтобы рекрутёр тщательно проанализировал резюме или анкеты кандидата, прежде чем переходить к следующим этапам процесса отбора. Иногда используется собеседование по телефону или краткие личные собеседования как часть процесса начального отсеивания. Этап отсева может устранить очевидно неквалифицированных или неинтересных претендентов. […]

Отбор кандидатов – неотъемлемая часть реализации стратегического плана отдела сбыта. Эффективный отбор поможет успешному осуществлению продаж. Напротив, неудачно проделанная работа по обработке кандидатов грозит помешать реализации плана, даже если первые два этапа процесса подбора служащих – планирование и поиск кандидатов – были выполнены как следует. Сопоставление нужд компании с потенциалом кандидата очень важно как в […]

Обучение отдела продаж Компании постоянно привлекают в свои ряды новых сотрудников и прежде всего по причине высокой текучести. Это требует от специалистов по подбору и обучению персонала организации постоянного обучения работников. Именно с этой целью в 2012 году в компании Балтэкопласт была создана и внедрена система обучения. Чем больше времени организация уделяет подготовке своих сотрудников, […]