Loading
СДО ТестерХэд - система тестирования персонала

Общая схема тестирования персонала

В идеале тесты должны давать объективную информацию о способностях и навыках кандидата. Компании могут и должны использовать эту информацию как дополнение к тому, что выяснилось в процессе собеседования, или чтобы узнать, какие обстоятельства необходимо уточнить в дальнейшем на собеседовании. Важно помнить, что никакой тест не имеет стопроцентной точности. Поэтому результаты тестирований не должны являться единственным […]

СДО ТестерХэд - система тестирования персонала

Тестирование отдела продаж

Тестирование отдела продаж, включающее любые тесты, от проверки профессиональных знаний до определения черт характера, — это еще один основной инструмент отбора менеджеров по продажам. Обычная компания использует набор профессиональных и психологических тестов, чтобы оценить сотрудников объективно. Безусловно, долгие годы психологическое тестирование оставалось наиболее спорным из всех инструментов отбора. И все таки оно становится все более популярным, […]

СДО ТестерХэд - система тестирования персонала

Собеседование с торговым представителем

Сейчас многие компании проводят собеседования, ориентированные на поведение кандидата. В одном из типов используются вопросы о том, как кандидат вел себя в прошлом или стал бы вести себя в ситуациях, связанных с продажами. В ходе собеседования другого типа интервьюеры наблюдают, как кандидаты справляются с практическими заданиями. Собеседования, основанные на оценке прошлого и предполагаемого поведения. Вопросы, […]

СДО ТестерХэд - система тестирования персонала

Два типа собеседования

Существуют способы устранить потенциальные недостатки и повысить надежность собеседования как метода прогнозирования дальнейшей эффективности работы. Важно, чтобы рекрутёр тщательно проанализировал резюме или анкеты кандидата, прежде чем переходить к следующим этапам процесса отбора. Иногда используется собеседование по телефону или краткие личные собеседования как часть процесса начального отсеивания. Этап отсева может устранить очевидно неквалифицированных или неинтересных претендентов. […]

СДО ТестерХэд - система тестирования персонала

Управленческий подход к отбору кандидатов

Отбор кандидатов – неотъемлемая часть реализации стратегического плана отдела сбыта. Эффективный отбор поможет успешному осуществлению продаж. Напротив, неудачно проделанная работа по обработке кандидатов грозит помешать реализации плана, даже если первые два этапа процесса подбора служащих – планирование и поиск кандидатов – были выполнены как следует. Сопоставление нужд компании с потенциалом кандидата очень важно как в […]