.gif)
Проблемы, возникающие при тестировании
Большинство процедур тестирования формируют образ среднего, или «нормального» служащего. Подразумевается, то этот человек лучше всего подходит для данной должности. Но здесь таится опасность отсеять потенциально успешного торгового агента лишь потому, что он не вписался в этот стереотип. Тестирование может отвергнуть по-настоящему творческую личность, которая не попадает в разряд средних или нормальных результатов тестирования. Креативность почти невозможно […]
Общая схема тестирования персонала
В идеале тесты должны давать объективную информацию о способностях и навыках кандидата. Компании могут и должны использовать эту информацию как дополнение к тому, что выяснилось в процессе собеседования, или чтобы узнать, какие обстоятельства необходимо уточнить в дальнейшем на собеседовании. Важно помнить, что никакой тест не имеет стопроцентной точности. Поэтому результаты тестирований не должны являться единственным […]
Тестирование отдела продаж
Тестирование отдела продаж, включающее любые тесты, от проверки профессиональных знаний до определения черт характера, — это еще один основной инструмент отбора менеджеров по продажам. Обычная компания использует набор профессиональных и психологических тестов, чтобы оценить сотрудников объективно. Безусловно, долгие годы психологическое тестирование оставалось наиболее спорным из всех инструментов отбора. И все таки оно становится все более популярным, […]
Собеседование с торговым представителем
Сейчас многие компании проводят собеседования, ориентированные на поведение кандидата. В одном из типов используются вопросы о том, как кандидат вел себя в прошлом или стал бы вести себя в ситуациях, связанных с продажами. В ходе собеседования другого типа интервьюеры наблюдают, как кандидаты справляются с практическими заданиями. Собеседования, основанные на оценке прошлого и предполагаемого поведения. Вопросы, […]
Два типа собеседования
Существуют способы устранить потенциальные недостатки и повысить надежность собеседования как метода прогнозирования дальнейшей эффективности работы. Важно, чтобы рекрутёр тщательно проанализировал резюме или анкеты кандидата, прежде чем переходить к следующим этапам процесса отбора. Иногда используется собеседование по телефону или краткие личные собеседования как часть процесса начального отсеивания. Этап отсева может устранить очевидно неквалифицированных или неинтересных претендентов. […]